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Acheteurs B to B : quelles tendances ? Première partie : Comportements vers l’interne

  • Tendances
  • Comportement organisationnel, Management public, Management Stratégique, Marketing, Vente et Communication

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Cette vidéo présente les tendances de comportement des acheteurs B to B, c’est-à-dire d’employés qui achètent pour leurs entreprises. Elle indique cinq tendances des comportements internes vis-à-vis des décisionnaires ou des utilisateurs des produits achetés : nouveaux objectifs d’achats, indicateurs de performance, choix de stratégies, modes de collaboration, gestion des données inflationnistes et formalisation des processus.

https://www.amazon.fr/Marketing-strat%C3%A9gie-parcours-Marc-Divin%C3%A9/dp/2311406914/ref=sr_1_1?__mk_fr_FR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=marketing+b+to+b+strat%C3%A9gie&qid=1602779512&quartzVehicle=694-1217&replacementKeywords=marketing+b+to+strat%C3%A9gie&sr=8-1

Mots clés
  • Achats, B to B, Business-to-business, Comportement d’achat, marketing, stratégies, Vente

Auteur.e(s)

DIVINE Marc
Président d'A2Z-Innovation, intervenant à l'IAE de Paris
AUNEGE

Institution(s)

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BOUGHZALA Imed - IMT Business School |
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L’eau douce est une ressource de plus en plus rare, menacée par quatre grands défis. D’abord, un problème de quantité, lié à la croissance démographique et au changement climatique. Ensuite, un problème de qualité, à cause de la pollution généralisée des eaux. Vient ensuite une profonde inégalité d’accès, avec des milliards de personnes sans eau ni assainissement. Enfin, un problème de gouvernance, où les intérêts privés l’emportent souvent sur le bien commun.
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BRASSIER Pascal - FNEGE |
FAVRE-BONTE Véronique - FNEGE |
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  • Management Stratégique, Marketing, Vente et Communication, Pédagogie du Management

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PAQUIER Marie Catherine - FNEGE |
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JOURDAN Philippe - IAE Paris-Est |
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JAUFFRET Marie-Nathalie - OMNES Education |
HALLEM Yousra - OMNES Education |
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FABBE-COSTES Nathalie - IAE Aix-Marseille Graduate School of Management |
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