Acheteurs B to B : quelles tendances ? Première partie : Comportements vers l’interne

Tendances
Comportement organisationnel, Management public, Management Stratégique, Marketing, Vente et Communication

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Cette vidéo présente les tendances de comportement des acheteurs B to B, c’est-à-dire d’employés qui achètent pour leurs entreprises. Elle indique cinq tendances des comportements internes vis-à-vis des décisionnaires ou des utilisateurs des produits achetés : nouveaux objectifs d’achats, indicateurs de performance, choix de stratégies, modes de collaboration, gestion des données inflationnistes et formalisation des processus.

Liens et ressources

Mots clés

Achats, B to B, Business-to-business, Comportement d’achat, marketing, stratégies, Vente

Auteur(s)

DIVINE Marc
Président d'A2Z-Innovation, intervenant à l'IAE de Paris
FNEGE

Institution(s)

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