Renégocier les contrats : pour le meilleur ou pour le pire ?

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Management public, Management Stratégique

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Cet article examine l’impact des renégociations sur le renouvellement des contrats. En utilisant un ensemble de données original de contrats d’approvisionnement dans le secteur des parkings français, nous montrons qu’il existe un niveau optimal de renégociations qui affecte positivement la probabilité de renouveler un contrat avec le même partenaire. Ce résultat ne tient que lorsque les autorités publiques disposent d’un pouvoir discrétionnaire lors de la procédure d’attribution. Ces résultats suggèrent que ce qui est habituellement interprété comme un signe de faiblesse – des renégociations fréquentes – pourrait bien être une bonne nouvelle qui indique que les parties contractantes peuvent rendre les contrats adaptables dans le temps.

Liens et ressources

https://www.iae-paris.com/fr/enseignants/annuaires/stephane-saussier
https://link.springer.com/article/10.1007/s11151-021-09819-w#citeas

Mots clés

contrat, partenariats public-privé, Renégociation

Auteur(s)

SAUSSIER Stéphane
Professeur
IAE Paris-Sorbonne Business School

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