Marketing, Vente et Communication

Comment réussir le processus d'apprentissage de la personnalisation des produits grâce aux boîtes à outils de configuration ?

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Comment réussir le processus d’apprentissage de la personnalisation des produits grâce aux boîtes à outils de configuration ?

Les configurateurs en ligne offrent de réelles opportunités aux individus pour obtenir des offres personnalisées. L’objectif de cette recherche est d’analyser la pertinence du TAM (Technology Acceptance Model) et de la théorie de l’apprentissage expérientiel pour comprendre comment la configuration de produits en ligne peut contribuer à apporter de la valeur aux utilisateurs finaux. L’étude qualitative montre que le TAM doit s’adapter en fonction du configurateur en mesurant à la fois l’utilité perçue (PU) du produit configuré et l’utilité perçue de la facilité d’utilisation (PEOU) du configurateur lui-même. L’étude montre notamment que la théorie de l’apprentissage expérientiel est un antécédent du modèle TAM. Un modèle résumant nos observations est proposé et discuté.

Liens et ressources

https://www.essca.fr
https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0378720620302858
https://www.essca.fr/people/jouny-rivier-elodie-professeur

Mots clés

configuration process, customization, experiential learning theory, learning process, Product configurator, TAM Model

Auteur.e(s)

JOUNY-RIVIER Elodie
Professeurs de Marketing
ESSCA

STEVENS Eric
Professeurs de Marketing
ESSCA

Institution(s)

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