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La différence coopérative fait-elle la différence pour les consommateurs ?
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La différence coopérative fait-elle la différence pour les consommateurs ?

Les principes du mouvement coopératif (ouverture – démocratie – répartition des bénéfices – engagement dans le milieu) peuvent-ils fonder le capital de marque coopératif ? Sur la base d’une étude par questionnaires menée auprès de 984 répondants dans 10 pays et 5 continents, cet article montre que l’engagement dans le milieu et la démocratie sont deux arguments forts pour différencier le modèle coopératif de ses concurrents. Un comparatif mené entre continents et entre types de coopératives montre que les principes associés à une conception socialement responsable (e.g. engagement dans le milieu) contribuent plus fortement au consentement à payer que ceux inhérents à la conception originelle (service et répartition des bénéfices aux membres).


Mots clés
  • attitude, consentement à payer, coopérative, étude internationale, unicité de la marque

Auteur.e(s)

CAPELLI Sonia
Professeur des Universités
iaelyon School of Management
SABADIE William
Professeur des Universités
iaelyon School of Management

Institution(s)

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GUILLOT-SOULEZ Chloé - iaelyon School of Management |
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  • Comportement organisationnel, Marketing, Vente et Communication
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LOBOS Joachim P. - iaelyon School of Management |
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  • Comportement organisationnel, Gestion des Ressources Humaines, Management public
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RONDEAU Justin - IAE Lille |
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DAVCIK Nebojsa - EM Normandie |
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GUILLOT-SOULEZ Chloé - iaelyon School of Management |
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