Drawing on market orientation theory, this research focuses on offensive market strategy (market-driving) and the key attributes that top and middle managers should have to facilitate and develop such a strategy. The results of an exploratory study based on in-depth interviews with 27 experts─ seven academics and 20 experienced practitioners working in market-oriented companies in various industries─ show that there are a number of common and unique attributes that each of these two groups of managers (top and middle) should have in order to develop an offensive market strategy. As this is the first research to explore personnel attributes as a key antecedent to the application of an offensive market strategy , the present research leads to a large number of academic research proposals as well as managerial implications relevant to companies.
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Le conseil d'administration est une structure de gouvernance collégiale chargée de superviser les activités d'une organisation. Composé de membres choisis pour leurs compétences, il agit en tant que représentant des actionnaires et veille à l'efficacité, à l'éthique et à la conformité de l'organisation. Ses responsabilités comprennent la définition de la stratégie et des objectifs, la surveillance des risques ainsi que la nomination et la supervision de la direction. Ses réunions permettent d'examiner les rapports et de prendre des décisions stratégiques. Cette structure est cruciale pour le succès à long terme de l'organisation, favorisant la transparence et la confiance.
BESANGER Serge - OMNES Education |
- Dico du Management
- Gouvernance, Management Stratégique, Théorie des Organisations