What are targeting Algorithms?

Dico du Management
Marketing, Vente et Communication

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Non-profit organizations have long faced the challenge of balancing their budgets while simultaneously seeking to retain existing donors and recruit new ones. In principle, existing donors can be targeted on the basis of their past giving data. However, for new donors, this data is not available or may be difficult to obtain from secondary sources. What should non-profit organizations do? We suggest 2 alternatives.

Liens et ressources

Mots clés

Algorithmes de prise de décision séquentielle, Compromis entre les revenus et l’apprentissage, Fréquence et valeur de la réponse, Induction et simulation en amont, Mise à jour de l’information, Précision des prédictions, Prédictions comportementales, Problèmes de bandes multibranches, Profilage géographique, Réponse des clients au ciblage

Auteur.e(s)

SINHA Shameek
Enseignant-Chercheur
EMLV

Institution(s)

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04:24

Synergies of Institutional Theory and Dynamic Capability View in Firm Performance: Exploring Climate Change Adaptation and B2B Marketing Capabilities

Based on institutional theory and the dynamic capability view, this study delves into the relationship between a firm's climate change adaptation (CCA) capability and its performance, with a focus on the mediating influence of business-to-business (B2B) marketing capability. The study poses two main research questions: RQ1: What role do institutional pressures play in fostering CCA capability among B2B firms in both developed and developing countries? RQ2: How does the CCA capability of B2B firms impact their performance? To validate the theoretical model developed, data is collected through surveys conducted in a developed country (Australia) and a developing country (South Africa). The study holds significance on two fronts: (a) being among the first to examine the influence of institutional pressures on CCA capability development, and (b) uncovering the mediating role of marketing capability in enhancing B2B firm performance through CCA capability. The study's novel contribution lies in identifying pivotal elements for driving exceptional B2B firm performance amidst climate change, while employing institutional theory and the dynamic capability view to elucidate underlying mechanisms.

BAG Surajit - EMLV |

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International Business under Sanctions

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PANIBRATOV Andrei - EMLV |

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Le langage du coaching

Bien que la pratique du coaching ait fait l’objet d’une attention soutenue dans la littérature, aucun cadre théorique n’existe pour guider le langage des conversations visant à améliorer la performance des dirigeants. Cet article répond à cette omission. À la suite de Richard Weaver, il ressuscite une ancienne distinction entre langage noble et ignoble et combine cette distinction avec une hiérarchie linguistique. Le langage noble culmine et donne voix à une performance exécutive optimale ; en tant que tel, c’est le langage idéal du coaching.

JOULLIÉ Jean-Étienne - EMLV |

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Qu’est-ce que la Distinction synthétique-analytique ?

Peu connue en France, la distinction analytique-synthétique est un des piliers de l’empirisme en général et de la méthode scientifique en particulier. En effet, elle traduit, dans la langue de tous les jours, le fait que la connaissance scientifique provient soit de l’expérience (c’est-à-dire de l’observation), soit de la logique appliquée à l’expérience. Les origines de la distinction remontent au quatorzième siècle et à Guillaume d’Ockham, mais c’est David Hume puis Immanuel Kant qui lui donnèrent son expression définitive.

JOULLIÉ Jean-Étienne - EMLV |

Dico du Management
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