Présentés comme une théorie de la motivation, les principes de base de la Théorie de Préservation des Ressources (TPR) avancent que les êtres humains sont motivés par la conservation des ressources dont ils disposent et par l’acquisition de nouvelles. En dépit de sa récente popularité dans la littérature en comportement organisationnel, plusieurs critiques ont été formulées concernant principalement le rôle central des ressources. Dans cet état de l’art, nous répondons aux interrogations se rapportant à la conceptualisation des ressources, à leur conservation, leur acquisition, leurs dynamiques ainsi qu’à leur mesure. Nous soulignons certaines lacunes concernant la TPR pouvant être comblées par l’intégration de recherches issues d’autres domaines de la psychologie et du management. De cette façon, nous espérons contribuer à l’avancement de la TPR, par la proposition de solutions et de suggestions en matière de recherches futures sur d’autres points restant encore à explorer.

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L’IA transforme profondément le secteur de la Relation Client, avec trois grandes étapes : les chatbots à règles en 2017, l’IA générative en 2022, puis l’IA agentique en 2025 capable d’agir de manière autonome. Les bénéfices pour les clients sont une expérience personnalisée, cohérente sur tous les canaux et instantanée. Pour les conseillers, l’étude réalisée en collaboration entre l’Association Française de la Relation Client (AFRC) présidée par M. Eric Dadian et l’IPAG montre que l’IA permet de réduire les tâches répétitives et chronophages. Toutefois, le temps gagné doit être réinvesti pour développer de nouvelles compétences en collaboration avec les équipes. Les entreprises doivent adopter une approche human-centered pour favoriser le bien-être et l’épanouissement au travail. Le leadership devient déterminant dans l’intégration de l’IA car l’IA est un choix d’entreprise. Cette mutation ouvre l’opportunité de repenser des métiers plus enrichissants et collaboratifs. Les équipes seront pluridisciplinaires et centrées sur le cycle de vie client. Enfin, les rôles évolueront vers des profils plus qualifiés et un conseiller reconnu comme ambassadeur de la marque, tandis que la Direction Relation Client deviendra un pôle stratégique d’analyse.
DADIAN Éric - FNEGE |
DALLA POZZA Ilaria - IPAG Business School |
- Tendances
- Management de l'Innovation, Prospective, Transformation Digitale

