Acheteurs B to B : quelles tendances ? Deuxième partie : Comportements vers l’externe

Tendances
Comportement organisationnel, Management public, Management Stratégique, Marketing, Vente et Communication

1207 vues

Cette vidéo présente les tendances de comportement des acheteurs B to B, c’est-à-dire d’employés qui achètent pour leurs entreprises. Elle éclaire les tendances des contacts vers l’extérieur : formulation des critères de choix, nouveaux modes de recherche d’information, exigences croissante de personnalisation, usage des places de marché et du référencement, et mise en place de plan de simplification des achats.

Liens et ressources

https://www.amazon.fr/Marketing-strat%C3%A9gie-parcours-Marc-Divin%C3%A9/dp/2311406914/ref=sr_1_1?__mk_fr_FR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=marketing+b+to+b+strat%C3%A9gie&qid=1602779512&quartzVehicle=694-1217&replacementKeywords=marketing+b+to+strat%C3%A9gie&sr=8-1

Mots clés

Achats, B to B, Business-to-business, Comportement d’achat, marketing, stratégies, Vente

Auteur(s)

DIVINE Marc
Président d'A2Z-Innovation, intervenant à l'IAE de Paris
FNEGE

Institution(s)

Médias de la même institution

00:00

Plateau de Gergovie : Gestion d’un « Grand Challenge » local – l’enjeu de la collaboration entre parties prenantes multiples.

En s'intéressant au Plateau de Gergovie, site naturel et historique emblématique tout proche de Clermont-Ferrand, ce cas adresse la question des défis économiques, sociaux et environnementaux qui se posent lorsqu'il s'agit de préserver, mais aussi de valoriser, un tel site. Le cas permet d'analyser finement les parties prenantes en présence, nombreuses, diverses et aux attentes variées, voire opposées. Le cas permet également de s'intéresser à la participation citoyenne dans un projet de territoire.

ALBERT-CROMARIAS Anne - FNEGE |

PINGLOT Angéline - FNEGE |

ZUMBO-LEBRUMENT Cédrine - FNEGE |

Recherche
Développement Durable et RSE, Gouvernance, Management public, Management Stratégique

00:00

Le management des relations inter-organisationnelles : le cas des politiques publiques d’amélioration de la qualité de l’air

Camille Fiore pitch sa thèse sur le management des relations inter-organisationnelles dans le cas des politiques publiques d’amélioration de la qualité de l’air en 180 secondes.

FIORE Camille - FNEGE |

Recherche
Gouvernance, Management public

03:11

Du changement climatique au « reporting climat » : entre connaissances scientifiques et réponses des entreprises aux attentes de la société

Si cette nouvelle décennie débute avec de nombreuses promesses, les 45 dernières années furent contrastées entre les tentatives de réfuter l’existence du changement climatique et celles d’organiser sa résilience à travers des séries de rassemblements environnementaux internationaux tels que le protocole de Kyoto (1997), la COP 21 (2015) ou la COP 26 (2021). En effet, depuis les années 2000, la réglementation s’est renforcée et de nombreux standards volontaires (GRI, CDP, IIRC, TCFD) ont vu le jour pour venir compléter le cadre règlementaire existant tout en répondant aux attentes de la société. La thèse est constituée de trois articles de recherche ayant un objet d’étude commun : le reporting climat. L’objectif général de la thèse est de réaliser un lien entre les connaissances scientifiqu

DAVID Bastien - FNEGE |

Recherche
Comptabilité et Audit, Développement Durable et RSE

03:15

Gouverner par le signal-prix ? Sur la performativité des prix du carbone internes aux entreprises

Prix de la Meilleure thèse transdisciplinaire 2023 La problématique de cette thèse est beaucoup plus simple que son titre. Comment et pourquoi les entreprises ont-elles utilisé et utilisent-elles des prix internes du carbone ? Ancrée dans les sciences de gestion et sur la base de données primaires et secondaires, cette thèse mobilise des ressources interdisciplinaires pour y répondre.

OLIVIER Raphaël - FNEGE |

Recherche
Développement Durable et RSE

AUNEGE

FNEGE

Médias de la même thématique

Comment changer les comportements en santé ?

Cet ouvrage s’inscrit dans l’engouement et les débats actuels relatifs à la mobilisation du marketing social et du nudge pour faire changer les comportements de santé des individus. Il rassemble les expériences, opinions et théories mobilisées et vécues par 88 spécialistes nationaux et internationaux (Grande-Bretagne, Espagne, Suisse, Belgique, Etats-Unis et Irlande) qui ont accepté de contribuer afin de présenter : les théories les plus récentes sous-jacentes au marketing social et au nudge...

CRIÉ Dominique - IAE Lille |

GALLOPEL-MORVAN Karine - FNEGE |

Recherche
Management du Secteur de la Santé, Marketing, Vente et Communication

Et si le management de la qualité était une affaire d’expérimentation ?

Cet ouvrage s’intéresse à comprendre comment les acteurs d’un établissement public s’approprient les outils du management de la qualité et en négocient les usages en situation. Il se fonde sur une étude ethnographique de groupes de travail qualité, chargés de modéliser des processus de gestion à l’aide d’un logiciel dédié. En faisant appel à la théorie sémiotique de Charles Peirce...

PANJETA Alvin - IAE Paris-Est |

Recherche
Management public, Management Stratégique

L’IA : créatrice ou destructrice de valeurs dans les services publics ?

Ces deux dernières décennies, le développement d’une intelligence artificielle plus performante grâce au big data et aux nouvelles capacités de calculs des ordinateurs a permis sa large diffusion dans la société, y compris au sein des administrations publiques. Toutefois l’implantation de cette technologie a des impacts sur les services publics. L’IA est-elle créatrice ou destructrice de valeur dans les services publics rendus aux usagers ?

TORTORA Emma - IAE de Nice |

Mémoire Master
Management public

Comment réussir le processus d’apprentissage de la personnalisation des produits grâce aux boîtes à outils de configuration ?

Les configurateurs en ligne offrent de réelles opportunités aux individus pour obtenir des offres personnalisées. L’objectif de cette recherche est d’analyser la pertinence du TAM (Technology Acceptance Model) et de la théorie de l’apprentissage expérientiel pour comprendre comment la configuration de produits en ligne peut contribuer à apporter de la valeur aux utilisateurs finaux.

JOUNY-RIVIER Elodie - ESSCA |

STEVENS Eric - ESSCA |