Acheteurs B to B : quelles tendances ? Deuxième partie : Comportements vers l’externe

Tendances
Comportement organisationnel, Management public, Management Stratégique, Marketing, Vente et Communication

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Cette vidéo présente les tendances de comportement des acheteurs B to B, c’est-à-dire d’employés qui achètent pour leurs entreprises. Elle éclaire les tendances des contacts vers l’extérieur : formulation des critères de choix, nouveaux modes de recherche d’information, exigences croissante de personnalisation, usage des places de marché et du référencement, et mise en place de plan de simplification des achats.

Liens et ressources

Mots clés

Achats, B to B, Business-to-business, Comportement d’achat, marketing, stratégies, Vente

Auteur(s)

DIVINE Marc
Président d'A2Z-Innovation, intervenant à l'IAE de Paris
FNEGE

Institution(s)

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