Le yield management, ou gestion du revenu, consiste à ajuster les prix et la disponibilité d’une offre pour maximiser les revenus en fonction de la demande, du timing et de la capacité. Cette méthode, fondée sur l’analyse de données et la segmentation client, s’applique notamment au transport aérien, à l’hôtellerie ou aux événements. Elle permet d’optimiser la rentabilité de ressources limitées et périssables. Toutefois, sa mise en œuvre est complexe et peut susciter des perceptions d’injustice liées aux variations de prix. Malgré ces limites, elle reste un levier stratégique majeur pour adapter l’offre aux fluctuations du marché.