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Qu’est-ce que le social selling ?

  • Dico du Management
  • Marketing, Vente et Communication, Transformation Digitale

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Aujourd’hui, les acheteurs sont toujours plus et mieux informés avant de rencontrer un vendeur grâce notamment aux réseaux sociaux. Le social selling est une stratégie de vente sur les réseaux sociaux qui vise à promouvoir sa marque professionnelle afin de contribuer à sa visibilité et à son développement commercial. Avant de se lancer, il convient d’identifier les cibles prioritaires, sélectionner le ou les réseaux sociaux où elles sont présentes et définir les objectifs à atteindre. En BtoB, LinkedIn est incontournable. C’est le réseau social professionnel numéro 1 dans le Monde. Une démarche de social selling recommandée sur LinkedIn s’articule autour de 4 étapes et de l’acronyme ÉTIC.

https://theconversation.com/entrepreneurs-comment-exister-sur-linkedin-204987
https://www.amazon.fr/Commerciaux-Assurez-d%C3%A8s-premi%C3%A8res-ventes/dp/2822410003
https://www.vuibert.fr/ouvrag e/9782311622867-pro-en-management-commercial

Mots clés
  • digital, LinkedIn, Prospection, Réseaux Sociaux, Social selling, Vente

Auteur.e(s)

GIFFARD Pierre-Olivier
Professeur - Directeur du département Marketing, Entrepreneuriat et Développement commercial
OMNES Education

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