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Marketing, Vente et Communication

L'impact du niveau de compréhension sur les réponses des consommateurs aux tabous dans la publicité

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Marketing, Vente et Communication

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L’impact du niveau de compréhension sur les réponses des consommateurs aux tabous dans la publicité

Pour différentes catégories de produits et selon différents types de tabous, de dimensions de distance et manipulations de niveaux de représentation, une augmentation du niveau de la distance psychologique (ou niveau de représentation) atténue les attitudes et le comportement négatifs des consommateurs, alors qu’une baisse du niveau de la distance psychologique (ou niveau de représentation) intensifie les réponses des consommateurs.

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Mots clés

advertising, behevior, comportement, consumer, marketing, publicité, taboo

Auteur.e(s)

THEODORAKIS Ioannis
Professeur à Paris School of Business
FNEGE

Institution(s)

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