Qu’est-ce-que la conversion en marketing digital ?

Dico du Management
Management Stratégique, Transformation Digitale

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La conversion, essentielle en marketing digital, correspond à l’action d’un visiteur accomplissant un objectif clé, comme un achat ou une inscription. Trois éléments sont fondamentaux pour maximiser les conversions : une expérience utilisateur optimisée, avec un site rapide et intuitif comme Amazon; des messages pertinents et personnalisés, soutenus par des pages claires et des appels à l’action efficaces; et enfin, la confiance, renforcée par des avis clients ou des garanties. Des exemples comme Spotify, Booking.com ou Netflix montrent comment simplifier le parcours client ou créer un sentiment d’urgence peut transformer des visiteurs en clients fidèles. Les outils digitaux, tels que les tests A/B ou les heatmans, facilitent ces optimisations. Avec l’intelligence artificielle, des entreprises comme Google et IBM Watson personnalisent encore davantage les expériences, augmentant les taux de conversion. La conversion, bien plus qu’un indicateur, est désormais une méthode clé pour transformer une intention en action concrète.

Liens et ressources

https://hal.science/hal-04471680v1/document
https://shs.cairn.info/publicite-digitale–9782100743643-page-21?lang=fr
https://www.scirp.org/reference/referencespapers?referenceid=3733926

Mots clés

Achat, Automatisation, confiance, Expérience Utilisateur, IA, Marketing digital, Optimisation, Parcours client, Tests A/B, Visiteur

Auteur.e(s)

MERCANTI-GUERIN Maria
Maître de Conférences, HDR
IAE Paris-Sorbonne Business School

Institution(s)

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FONTENEAU Christophe (Philippe) - IPAG Business School |

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CHABAUD Didier - IAE Paris-Sorbonne Business School |

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CHABAUD Didier - IAE Paris-Sorbonne Business School |

RAULET-CROSET Nathalie - IAE Paris-Sorbonne Business School |

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