Le contrôle du développement international dans les PME

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Management international

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Pitch Prix FNEGE de la Meilleure Thèse en 180 secondes / Prix ATLAS-AFMI

Si l’expansion hors du marché d’origine est généralement considérée comme une importante opportunité de croissance, il s’agit néanmoins d’un processus coûteux, incertain et complexe qui peut constituer une réelle menace pour la pérennité et la stabilité de l’entreprise. L’objectif de cette thèse est donc de comprendre comment les dirigeants de petites et moyennes entreprises (PME) contrôlent le développement des activités de leur organisation à l’international. Dans ce but, nous nous intéressons aux systèmes employés par les dirigeants de PME pour garder le contrôle du développement international de leur organisation. Au travers d’une méthodologie mixte articulant une analyse quantitative de 110 PME internationalisées et une analyse qualitative de 11 cas, nous étudions à la fois la nature et le rôle des systèmes de contrôle dans le développement international des PME. Nous montrons que les dirigeants de PME contrôlent le développement de leur organisation en combinant des outils de contrôle de l’action, de contrôle du résultat et de contrôle du clan. Les systèmes de contrôle reposent donc sur un « mix » d’outils de différentes natures qui est plus ou moins sophistiqué en fonction de la dispersion des activités de la PME à l’international. Nous observons également que les systèmes de contrôle sont utilisés pour surveiller le développement international mais aussi pour contrôler la stratégie d’internationalisation, pour fixer des limites, pour communiquer des croyances, pour légitimer la stratégie et pour favoriser l’apprentissage organisationnel en matière d’internationalisation. La thèse suggère ainsi que le rôle des systèmes de contrôle est de permettre au dirigeant d’articuler les stratégies d’exploration et d’exploitation des marchés étrangers. Elle propose un modèle du contrôle du développement international dans lequel les systèmes de contrôle constituent un ensemble de leviers permettant au dirigeant de mettre en œuvre l’ambidextrie internationale.

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Mots clés

ambidextrie+internationale, contrôle+du+développement, internationalisation, internationalization, outils+de+contrôle, PME, systèmes+de+contrôle

Auteur.e(s)

NESME Damien
Consultant
FNEGE

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Advanced Credit Risk Analytics: Fairness, Interpretability, Homogeneity

Cette thèse propose des solutions innovantes pour répondre aux défis posés par l’utilisation de l’intelligence artificielle (IA) durant le processus d''évaluation de la solvabilité d'un emprunteur. Le premier chapitre introduit un cadre d’analyse permettant de détecter et de corriger les biais de discriminations potentielles des algorithmes d’IA, tout en maintenant leur niveau de performance. Le deuxième chapitre propose une méthodologie permettant de comprendre pourquoi un algorithme est en capacité, ou non, de distinguer un individu solvable d’un individu non solvable. Le dernier chapitre introduit une nouvelle mesure d’homogéneité des classes de risque dans les systèmes de notation interne des banques pour le risque de crédit.

SAURIN Sébastien - FNEGE |

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La prospective stratégique participative au prisme du débat Lippman-Dewey : le cas d’associations gestionnaires du secteur médicosocial dans le mouvement inclusif

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AMERI Ismaël - FNEGE |

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Travail émotionnel et cadrage de l’hospitalité en situation : le cas des locations Airbnb

Airbnb instaure une forme d’hospitalité hybride, entre sphère domestique et logique commerciale, générant parfois des décalages entre attentes et offres. Cette thèse explore comment le cadrage de l’hospitalité en situation, via le travail émotionnel des utilisateurs, en facilite l’interprétation. S’appuyant sur une méthodologie qualitative, elle aboutit à une typologie des formes idéal-typiques d’hospitalité qu'on peut trouver sur la plateforme. Cette recherche doctorale permet ainsi une meilleure segmentation et compréhension des offres d'hospitalité à l'aune de leur digitalisation et de leur plateformisation.

JELEN Félix - FNEGE |

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Ethique, quantification et évaluation dans un appel d’offres : la modernisation de l’Etat au prisme de la sélection des consultants

Cette thèse analyse les dispositifs d’évaluation mis en œuvre à l’occasion d’un appel d’offres pour sélectionner des consultants dans le secteur public, en révélant leurs dimensions éthiques. Nous adoptons une approche interprétative et une méthodologie qualitative, fondée sur une observation participante dans un ministère et des entretiens, pour étudier comment l’évaluation produit ce qui compte et comment cela doit compter dans un appel d’offres. Nous concilions deux conceptions de l’éthique, comme transcendance et immanence, et la conceptualisons comme expérience. Le premier essai montre comment la conception d’une grille par le ministère pour évaluer les offres matérialise et stabilise provisoirement ce qui compte pour les évaluateurs dans l’appel d’offres et dans la future mission de conseil. Le deuxième essai analyse comment l’évaluation des offres et les classements qui en résultent produisent progressivement une sélection acceptable pour les évaluateurs. Le troisième essai montre que l’évaluation du prix des offres des consultants concrétise une rencontre sans face à face entre les personnes publiques et les consultants. En conclusion, cette thèse montre qu’une évaluation fondée sur la quantification et qui vise à prendre une décision a des dimensions éthiques particulières au regard d’autres méthodes évaluatives. Elle propose aussi une réflexion sur la modernisation de l’État à l’œuvre dans la passation de marchés publics de conseil.

BROUARD Eléonore - FNEGE |

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Qu’est-ce que l’alignement stratégique dans les partenariats ?

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BEN JEMAA BOUBAYA Kaouther - EDC Business School |

Dico du Management
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MEURIC Pierre-Louis - FNEGE |

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MESCHI Manon - ESSCA |

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Management des PME, Management international, Management Stratégique

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