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Ad eroticism from a psychological distance perspective

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Adoptant les théories de la distance psychologique (DP) et des niveaux de représentation (NR), cet article étudie l’impact des publicités érotiques en prenant en compte les facteurs du sexe et de l’attention morale. Deux expérimentations se penchent sur différentes formes de DP, évoquant des NR variables tout en promouvant un produit différent à travers différents niveaux d’intensité érotique dans la publicité. De plus, les réactions varient en fonction du sexe et de l’attention morale ; les femmes et les individus ayant des niveaux d’attention morale élevés expriment des objections plus fortes. Enfin, quel que soit le niveau d’intensité érotique, les jugements éthiques servent de médiateurs aux effets produits par les publicités sur les attitudes et les comportements.

https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0148296322000017

Mots clés
  • attention morale, comportement de consommation, Distance psychologique, érotisme, niveau de représentation, sexe

Auteur(s)

THEODORAKIS Ioannis
Professeur à Paris School of Business
FNEGE

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