[Série – Face à la crise Covid-19] Vendre durant la période de confinement ?

Tendances
Marketing, Vente et Communication, Série Spécial Covid, Transformation Digitale

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Peut-on continuer une activité commerciale en situation de confinement et si oui, comment ? Nous prendrons appui sur les travaux largement acceptés, concernent « les 7 étapes clés du processus de vente » (Dubinsky, 1980 /81, ;Moncrief et Marshall 2005) et les revisiteront à l’aune d’une situation confinement en 2020.
Comment procéder pour chacune de ces 7 étapes du processus de vente, en recourant aux médias sociaux et autres techniques de communication et de mise en relation, digitales ?

Liens et ressources

Mots clés

Confinement, Digitalisation, Objections, Présentation, Prospection, Qualification, Réseaux Sociaux, Suivi client, Vente

Auteur.e(s)

FOURNIER Christophe
Professeur
AUNEGE

Institution(s)

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BRASSIER Pascal - FNEGE |

FAVRE-BONTE Véronique - FNEGE |

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BALLATORE Marta - FNEGE |

Expériences pédagogiques
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KARAKAS Semra - FNEGE |

BEN ZARB Khaoula - FNEGE |

Expériences pédagogiques
Pédagogie du Management, Transformation Digitale

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Micro-certifications – De la stratégie à la pratique – Les bonnes questions à se poser

Quelles sont les questions à se poser lorsque l’on souhaite développer une offre de micro-certifications ? Dans cette vidéo, nous commençons par le POURQUOI, à savoir les raisons stratégiques, avant d’aborder l’opérationnel sous les angles QUOI, COMBIEN, QUI, COMMENT et QUAND.

ARNOLD Déborah - AUNEGE |

Tendances
Transformation Digitale

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AUBRUN Frédéric - OMNES Education |

JAUFFRET Marie-Nathalie - OMNES Education |

Recherche
Entrepreneuriat, Marketing, Vente et Communication, Transformation Digitale

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AUBRUN Frédéric - OMNES Education |

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AUBRUN Frédéric - OMNES Education |

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