Les marketers de l’industrie du tabac et de l’alcool face à leur conscience

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Marketing, Vente et Communication, Théorie des Organisations

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Cet article étudie les techniques de neutralisation mobilisées par les professionnels du marketing lorsqu’il s’agit de justifier des pratiques non éthiques adoptées pour le compte de leur organisation. Pour cela 17 récits collectés auprès de praticiens dans deux secteurs controversés (alcool et tabac) ont été analysés. Trois stratégies d’argumentation sont identifiées : la moralisation de l’activité via l’organisation vertueuse, la déresponsabilisation au nom de la loi trop contraignante et la rationalisation économique.

Liens et ressources

https://www.imt-bs.eu

Mots clés

alcool, Ethique, marketing, neutralisation, secteurs controversés, tabac

Auteur.e(s)

BAIADA HIRECHE Loréa
Enseignant-chercheur
IMT Business School

BOURCIER Bénédicte
Enseignant-chercheur
FNEGE

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