Management Stratégique

Stratégie marché et facteur humain : top management versus middle management

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Management Stratégique, Marketing, Vente et Communication

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Stratégie marché et facteur humain : top management versus middle management

S’appuyant sur la théorie de l’orientation marché, cette recherche se concentre sur la stratégie offensive du marché (market-driving) et les attributs clés que les top et middle managers devraient avoir pour faciliter et élaborer une telle stratégie. Les résultats d’une étude exploratoire à base d’entretiens approfondis auprès de 27 experts─ sept académiciens et 20 praticiens expérimentés travaillant dans des sociétés orientées marché dans divers secteurs d’activités─ montrent qu’il existe un certain nombre d’attributs communs et uniques que chacun de ces deux groupes de managers (Top et middle) devraient avoir pour élaborer une stratégie offensive du marché.

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Mots clés

market orientation, Market-driving strategy, middle-level employees, personnel attributes, top management

Auteur.e(s)

THEODORAKIS Ioannis
Professeur à Paris School of Business
FNEGE

Institution(s)

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