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Marketing, Vente et Communication

Pourquoi augmenter le nombre de lots dans un jeu promotionnel n’attire pas toujours davantage de participants

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Pourquoi augmenter le nombre de lots dans un jeu promotionnel n’attire pas toujours davantage de participants

Les loteries promotionnelles qui offrent un plus grand nombre de prix identiques n’attirent pas nécessairement plus de participants. Quand ils doivent décider s’ils participeront à une loterie présentée de façon isolée (le cas typique), la plupart des consommateurs ne peuvent pas évaluer dans un certain intervalle (1 à 10 prix) si le nombre de prix offerts est intéressant ou non, parce que cet attribut est peu évaluable dans l’absolu. En conséquence, ils ne perçoivent pas qu’ils ont plus de chances de gagner quand il y a davantage de prix, et n’ont pas tendance à participer davantage.

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Mots clés

gambler's fallacy, hot hand fallacy, loteries promotionnelles, Promotion des ventes, sweepstakes

Auteur.e(s)

LAURENT Gilles
Professeur
OMNES Education

Institution(s)

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