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Erotic advertising from a perspective of psychological distance

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Marketing, Vente et Communication

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Adopting the theories of psychological distance (PD) and levels of representation (RL), this article investigates the impact of erotic advertisements by taking into account the factors of gender and moral attention. Two experiments look at different forms of PD, evoking variable RLs while promoting a different product through different levels of erotic intensity in advertising. Furthermore, reactions vary according to gender and moral attention; women and individuals with higher levels of moral attention express stronger objections. Finally, whatever the level of erotic intensity, ethical judgments mediate the effects produced by ads on attitudes and behavior.

Liens et ressources

https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0148296322000017

Mots clés

attention morale, comportement de consommation, Distance psychologique, érotisme, niveau de représentation, sexe

Auteur.e(s)

THEODORAKIS Ioannis
Professeur à Paris School of Business
FNEGE

Institution(s)

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