Etre petit et réussir à l’export : Etude de dix cas d’entreprises vitivinicoles françaises

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Management international

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Plusieurs controverses jalonnent les recherches antérieures sur l’exportation des PME. L’objet de notre recherche est d’analyser les facteurs de succès et les risques d’échec à l’international de ces entreprises spécifiques. Pour cela, nous avons mené une analyse empirique sur dix cas d’entreprises vitivinicoles françaises. Nos résultats montrent une forte diversité des trajectoires à l’export et des visions distinctes du succès et de l’échec à l’international. De plus, trois stratégies non exclusives (partenariale, communication, ressources humaines) peuvent être distinguées. Enfin, la petite taille des entreprises vitivinicoles peut se traduire par des attributs compétitifs distinctifs (lien au terroir, spécialisation, image-histoire petit producteur).

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Mots clés

Etude+de+cas, Export, performance, PME, Vin

Auteur.e(s)

MAUREL Carole
Maître de Conférences
Montpellier Management

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MESCHI Manon - ESSCA |

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Management des PME, Management international, Management Stratégique

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