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The impact of psychological distance and level of understanding on consumer responses to taboos in advertising

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For different product categories and according to different types of taboos, distance dimensions and manipulation of levels of representation, an increase in the level of psychological distance (or level of representation) mitigates negative consumer attitudes and behaviour, while a decrease in the level of psychological distance (or level of representation) intensifies consumer responses.

Mots clés
  • advertising, behevior, comportement, consumer, marketing, publicité, taboo

Auteur.e(s)

THEODORAKIS Ioannis
Professeur à Paris School of Business
FNEGE

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