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Qu'est-ce-que le growth hacking ou le piratage de la croissance ?

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Dico du Management
Entrepreneuriat, Management et Big Data, Marketing, Vente et Communication, Transformation Digitale

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Qu’est-ce-que le growth hacking ou le piratage de la croissance ?

Le Growth Hacking est une méthode centrée sur la croissance rapide des entreprises combinant marketing, innovation et expérimentation agile. Popularisé par Sean Ellis en 2010, il repose sur cinq étapes clés du parcours client : Acquisition, Activation, Rétention, Revenus et Recommandations. Des entreprises comme Airbnb, Revolut ou Spotify utilisent cette approche pour attirer, fidéliser et transformer leurs utilisateurs en ambassadeurs. Avec l’intelligence artificielle, le Growth. Hacking évolue, s’appuyant sur des outils innovants pour optimiser le ciblage, automatiser les tâches et maximiser le retour sur investissement. Cette méthodologie, créative et data-driven, est devenue essentielle pour les entreprises cherchant à accélérer leur croissance.

Liens et ressources

https://www.youtube.com/watch?v=yOVNt2uXcqA
https://ideas.repec.org/a/eee/tefoso/v200y2024ics0040162523007965.html
https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/00472778.2023.2195463
https://www.dunod.com/entreprise-et-economie/growth-hacking-8-semaines-pour-doubler-nombre-vos-prospects-1

Mots clés

Acquisition, Analyse de Données (Data-Driven), Automatisation, Conversion, croissance, IA, Recommandations, Rétention, Revenus, start-ups

Auteur.e(s)

MERCANTI-GUERIN Maria
Maître de Conférences, HDR
IAE Paris-Sorbonne Business School

Institution(s)

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VIDAL Frédéric - FNEGE |

CABY Jérôme - IAE Paris-Sorbonne Business School |

PIOVEZAN Sarah - FNEGE |

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Livre Blanc « Le DBA au bénéfice des entreprises – Quelles recommandations pour renforcer la reconnaissance ?

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HELFER Jean-Pierre - IAE Paris-Sorbonne Business School |

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Qu’est-ce-que la conversion en marketing digital ?

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MERCANTI-GUERIN Maria - IAE Paris-Sorbonne Business School |

Dico du Management
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OTTMANN Jean-Yves - |

BORNARD Fabienne - OMNES Education |

ABORD DE CHATILLON Emmanuel - IAE Grenoble |

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