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Stratégie marché et facteur humain : top management versus middle management
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Stratégie marché et facteur humain : top management versus middle management

S’appuyant sur la théorie de l’orientation marché, cette recherche se concentre sur la stratégie offensive du marché (market-driving) et les attributs clés que les top et middle managers devraient avoir pour faciliter et élaborer une telle stratégie. Les résultats d’une étude exploratoire à base d’entretiens approfondis auprès de 27 experts─ sept académiciens et 20 praticiens expérimentés travaillant dans des sociétés orientées marché dans divers secteurs d’activités─ montrent qu’il existe un certain nombre d’attributs communs et uniques que chacun de ces deux groupes de managers (Top et middle) devraient avoir pour élaborer une stratégie offensive du marché.


Mots clés
  • market orientation, Market-driving strategy, middle-level employees, personnel attributes, top management

Auteur.e(s)

THEODORAKIS Ioannis
Professeur à Paris School of Business
FNEGE

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